Chef de projet Développement Aéronautique (H/F)

ACTIVITE

Activités habituelles

Assurer le développement commercial du réseau des lignes aériennes de plusieurs aéroports du groupe (clients internes) ou dans le cadre de missions de conseil (clients externes) :

• Assurer un relationnel commercial permanent avec plusieurs interlocuteurs de compagnies aériennes
• Gérer un portefeuille de compagnies aériennes (clients et prospects) : réalisation et présentation des études préliminaires d’ouverture de lignes, contractualisation et suivi de la mise en œuvre des nouvelles lignes
• Participer à des salons et conférences afin d’assurer le développement du réseau
• Mener  si nécessaire les négociations financières avec les compagnies aériennes, dans le respect des cadres réglementaires applicables
• Assurer la coordination de la démarche de développement avec les aéroports (clients internes ou externes)

Réalisation d’études de marché :

• Etablir les études argumentaires pour l’ouverture de nouvelles lignes ou le développement de lignes existantes
• Analyse quantitative: détermination des parts de marchés, de la stimulation des trafics et des prévisions de trafics des lignes étudiées
• Utilisation de plusieurs sources de données :  Sabre Market Intelligence , RDC P&L and fares modules, IATA Airport charges, Flightglobal, Innovata, statistiques aéroportuaire…
• Analyse qualitative: profils passagers, données touristiques,  statistiques gouvernementales, informations entreprises etc.
• Préconisations en matière de réseau, de schéma d’exploitation, de type de clientèle (premium – non-premium)  et de type d’appareil
• Réalisation des Business Plan des lignes afin d’en apprécier la rentabilité pour l’aéroport

Etablir une veille économique des compagnies aériennes :

• Garantir une veille permanente des compagnies aériennes
• Elaborer un reporting hebdomadaire

Prévision de trafics:

• Participer à la réalisation des prévisions de trafic pour les aéroports du groupe Egis, pour les besoins des projets de développement de nouvelles concessions aéroportuaires (clients internes) et pour des prestations de conseil (clients externes)
• Réaliser des prévisions de trafic selon l’approche bottom-up (analyse de la demande des passagers et de l’offre des compagnies aériennes)
• Fournir les données de sortie des prévisions de trafics : nombre de passagers, de mouvements, heures de pointe, tonnes de cargo type d'appareil, saisonnalité, typologies des passagers (Business, VFR, loisir, premium et non-premium), etc

Gérer un ou plusieurs contrats d'assistance technique existant entre Egis et les concessions aéroportuaires :

• Jouer un rôle de référent / guichet unique vis-à-vis de cette concession ;
• Comprendre les besoins (technique, commercial, exploitation, qualité de service, RH ou finances…) de la concession et identifier les moyens d'y répondre, soit en interne BU Aviation, soit en sollicitant prioritairement les filiales d’Egis ;
• Etre force de proposition pour de nouvelles missions d’assistance ;
• Assurer la gestion administrative et financière du contrat en garantissant l’équilibre des intérêts entre la concession et Egis.

CHAMP RELATIONNEL DE LA FONCTION

Interne

• Clients
  • Aéroports du groupe (direction générale et direction du développement)
  • Développement concessions (Directeur et chef de projet)
• Fournisseurs
  • Aéroports du groupe (services statistiques et services commerciaux pour les données qualitatives sur le marché)

Externe

• Clients
  • Compagnies aériennes, Tour-opérateurs, Offices de Tourisme.
  • Aéroports externes au groupe
• Fournisseurs
  • Fournisseurs de données, Services de l’Etat, collectivités territoriales, Offices de tourismes, ambassades, consulats,  entreprises, Tour-opérateurs, agences de voyage, associations professionnelles,  aéroports en bout de ligne, Offices de Tourisme.

CONNAISSANCES (savoir-faire)

• Techniques commerciales
• Négociation
• Niveau d’anglais B2
• Réalisation d’argumentaires commerciaux pointus
• Outils bureautiques : Excel, Word et PowerPoint
• Connaissance du transport aérien et tout particulièrement des besoins en matière de planification des compagnies aériennes

SAVOIR-ETRE

• Polyvalence
• Organisation
• Autonomie
• Dynamisme
• Esprit d’équipe
• Aptitudes relationnelles

INFORMATIONS COMPTEMENTAIRES

Lieu de travail : Guyancourt (78)

Date de début d’activité : Dès que possible

Profil :

• Master/MSc/Mastère spécialisé en aéronautique/IATOM
• Ingénieur généraliste ou aéronautique avec double compétence en matière de développement aéronautique et marketing
• Ecole de Commerce
• Compétences commerciales et analytiques, de prospective et de synthèse
• Esprit d’analyse, bon relationnel, autonomie au sein d’un environnement complexe
• Maîtrise de l’anglais
• Bonne maitrise d’Excel et de PowerPoint

Expérience : Expérience réussie dans un poste similaire, idéalement sur un aéroport

Merci d'adresser vos candidatures :

• Sandrine Lebreton : sandrine.lebreton@egis.fr
• Alexia Pescreminoz : Alexia.PESCREMINOZ@egis.fr